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亚联发展2019年年度董事会经营评述

发布时间:2020-04-30 01:22    来源媒体:同花顺

亚联发展(002316)(002316)2019年年度董事会经营评述内容如下:

一、概述

(一)主营业务分析

2019年度,公司以金融科技业务作为发展重点,建设金融科技生态体系,同时,积极推动专网通信业务转型,实现业务稳步发展。报告期内,公司实现营业总收入420,845.52万元,较同期增长6.99%;2019年实现归属于上市公司股东的净利润-14,834.59万元,较上年同期下降248.31%。

(二)报告期内主要工作回顾及经营情况分析

1、重点发展金融科技业务,建设金融科技生态体系

报告期内,上海即富围绕“小微商户数据服务商”的定位,并大力推广智能POS产品,在巩固提升原有小微商户服务业务基础上,向商户精细化、专业化发展,通过销售多种MPOS、传统POS、智能POS等市场主流的POS机型,为个人、小微企业及行业客户提供第三方支付服务,实现了业务规模以及手续费收入的持续增长。截至2019年末,公司第三方支付业务累计售出MPOS支付终端2,551.52万部,累计布放POS支付终端327.25万部。2019年全年,公司第三方支付业务累计处理交易金额为41,493.32亿元(支付+结算),较2018年全年增长幅度为20.96%,交易处理规模再创新高。

报告期内,上海即富继续围绕渠道拓展和区域扩张两个维度深耕细作,在渠道拓展方面完成了对全城淘51%股权的收购并实现控股,提升公司在SaaS服务领域的技术及解决方案能力,集合双方优势资源和技术力量进军B端市场,为小微商户的智慧门店转型提供全面的产品服务,帮助商户提升门店营销转化率、门店管理效率以及数据分析准确率,改善顾客的购物体验,提高顾客忠诚度,全面赋能传统门店,实现消费场景、会员营销、经营管理等的升级改造,助力商家打造数字化智慧门店。在区域扩张方面,面对国内日益激烈的市场竞争环境和不断加强的监管要求,上海即富继续在东南亚市场进行探索和布局,上海即富的全资子公司新加坡即富完成对印尼支付持牌机构PT.E2pay Global Utama2%股权的投资,并与PT.E2pay Global Utama联合设立了PT CandyPay Global Utama;同时正式启动对新加坡POS专业化服务商Ezy Net Pte Ltd30%股份的收购,进一步深化东南亚支付及金融科技领域的布局,将为上海即富带来新的发展空间和利润增长点。

上海即富始终注重研发投入,积极打造核心科技竞争优势,公司技术及产品开发人员规模不断壮大,技术研发人员数量及投入金额占比一直处于较高水平,为其后续持续发展提供有力保障。2019年,公司投资千万元,引进世界最顶尖的数据库系统,确保公司业务在可靠运行的基础上,可以承载更大的成长空间;在2018年深入调研筹备的基础上,2019年公司投入千万元,完成新一代科技平台立项并推动研发,新一代系统预计在2020年投入运行,新一代系统的上线运行将极大激发公司的渠道价值、数据价值、用户价值,打造更加灵活高效的创新平台,为公司未来的利润增长提供更大的空间。

报告期内,在第三方支付银行卡收单业务整体行业竞争激烈的情况下,虽然上海即富在体量指数、创新指数、交易量/笔数指数、品牌指数等各方面综合指数排名中持续处于行业领先地位,上海即富全年实现营业收入357,517.14万元,同比增长7.65%;但受限于行业竞争导致的毛利润率下降,上海即富归属于母公司净利润29,937.39万元,同比下降22.76%;归属于上市公司股东的净利润为13,271.93万元。

2、积极推动专网通信业务转型,挖掘业务增长点

报告期内,公司专网通信业务正处于由设备集成商向平台服务商转型的关键时期,在电力、轨道交通、高速公路及智能交通等行业领域均取得一定进展。

报告期内,公司在电力行业领域业务逐步由传统业务向电力智能化、信息化业务转变,实现销售业绩合计2.86亿元。公司始终密切关注并紧跟电力行业领域相关的发展政策,充分利用公司品牌资质、专网通信技术服务优势以及内外资源优势,结合自身业务发展现状以及电力行业领域的特点与需求,助力行业智能化与信息化建设,不断挖掘业务增长点。在国家电网业务领域,公司顺利中标国家电网通信设备协议库存,进一步巩固了公司在电力行业领域的重要地位。公司与华为、中兴、新华三等ICT行业知名供应商的合作进一步加强,在电力调度控制和运行维护等核心业务方面业绩均不断提升,在电力信息安全领域的业务拓展取得良好进展与业绩。公司通过与中国电力科学研究院及南瑞集团的有效合作,在合同业绩以及业界知名度等方面均显著提高。公司在国家电网业务方面逐步由传统业务向电力智能化、数据集成与信息安全等方面业务转型,同时在无线专网建设工程、电力整站招标、电力安全防护等业务领域取得一定成绩。在南方电网业务领域,公司与全球最大的通信设备制造商华为继续加强合作,共同推动良好的市场合作生态发展,为适应南方电网公司数字化转型战略,公司基于华为Atlas人工智能计算平台与华为联合推出了变电站智能运检解决方案,先后在9月18日“第四届华为全联接大会”及10月24日“第二届中国(广东)人工智能发展高峰论坛”推广亮相,有效提升公司品牌及服务在业内的影响力与竞争力。报告期内,公司在南方电网业务方面中标金沙江下游光传输设备(二期)设备采购与安装工程项目,中标金额3,083.82万元,同时在南方电网的变电站智能化改造、电网智慧调度、变电站智能作业等领域有所建树,公司通过不断加强在智慧电网项目方面的投入与资源整合,成功参与广东电网智能网关项目、广东电网智慧调度项目、超高压安全风险视频监控项目的试点建设工作。

报告期内,公司在轨道交通行业领域实现销售业绩合计1.99亿元。公司中标广州地铁智慧地铁示范站项目,该项目作为广州“十三五”项目,将为以后广州十三五线路乃至全国的轨道交通提供示范效应。公司参与制定PIS(乘客信息系统)产品的行业标准,新推出全云化PIS(乘客信息系统)综合解决方案,是我司在轨道行业中的又一里程碑。公司基于与中铁、中建等央企国企建立的长期直接合作关系,在轨交市场上具有稳固的地位。报告期内,公司在轨道交通业务方面中标昆明市轨道交通4号线工程弱电系统集成项目专用通信系统采购项目,采购协议7,735.5万元;中标无锡地铁4号线一期工程专用通信系统设备项目,中标金额2,610万元;中标常州市轨道交通2号线一期工程专用通信及公安通信系统采购项目,中标金额2,230万元;中标苏州二号线主线及警用系统维保项目,中标金额1,538万元等,不断巩固提升了公司在专用通信、警用通信、公安通信及弱电系统集成等业务领域的服务能力与品牌地位。同时在现有市场下完成了维保项目的续签,并开拓了无锡、常州、厦门、昆明、浙江等新市场领域。公司在新的地铁延长线项目、维保服务项目、智慧地铁示范站项目等业务领域均取得了较好成绩。

报告期内,公司在高速公路及智能交通行业领域实现销售业绩合计3.37亿元。公司在智能交通业务方面中标了上海久事公交集团云数据中心项目基础设施及数据采购项目,中标金额5,455.74万元,获得了华为公司颁发的华为战略市场暨行业拓展奖,标志着公司在智能公交领域云数据中心及网络安全解决方案方面步入新的里程碑。同时,公司控股子公司南京凌云在高速公路业务领域荣获“江苏省交通建设局、苏州市交通建设局和南通市交通建设局联合颁发的“决战决胜一百天,奋力夺取海启、锡通高速公路建设全面胜利”劳动竞赛先进集体和先进个人”,有力提升了品牌及服务的行业地位,不断提升项目执行能力、工程服务水平以及客户满意度,并重点布局从以工程总包的传统集成业务不断迈向产品和技术开发的战略目标。报告期内,南京凌云在传统高速公路业务基础上,通过工程业务规模的不断扩大增加营收,同时进行研发投入,推动产品研发与技术合作,交通信号机成功进入南通市场,交通雷达进入实际环境测试阶段,提升了公司市场竞争力与盈利能力。报告期内,南京凌云在高速公路业务领域中标了中国电建(601669)凯里环城高速公路北段PPP项目三大系统工程及隧道机电工程项目,中标金额5,879.16万元;中标了南阳内邓高速公路取消省界收费站工程NDSJZGZ-1项目,中标金额3,495.5万元;中标了云南省ETC门架系统、ETC车道改造、入口称重检测系统工程施工项目,中标金额2,359.3万元等。此外通过积极参与江苏、广西、贵州、安徽、山东、陕西、新疆、黑龙江、上海等省市的高速公路项目的投标与市场开拓,积极拓展公司市场份额,争取更多的中标机会。

3、加强内部管控,提升公司抗风险能力

报告期内,公司持续推进全员内部控制培训工作的开展,通过内刊宣传、经营管理会宣导等方式,强化企业规范运作意识。公司总部职能部门加强对子公司运营情况的动态跟踪和动态管理。公司内部审计部以规范公司内控管理流程、提高公司经营管理效果为出发点,对公司及重要子公司、参股公司进行内控评估,通过多种形式的工作开展,切实发挥了内部审计部的风险防范职能。公司通过不断优化公司内部控制制度和内控管理机制,不断提高公司治理和规范运作水平,提高公司抗风险能力。

4、加强品牌建设,提高员工专业化水平

报告期内,公司继续加强企业文化建设。以“联结美好生活”这一组织使命为牵引,落实诚信、精进、创新、共享的核心价值观,提升公司品牌形象和知名度。报告期内,公司成立了企业文化建议小组,以内刊《取映》为牵引,加强公司总部及各子公司之间的联动、推进企业文化落地、提升公司整体的凝聚力。为更好地践行企业价值观,2019年,公司对云南等教育资源匮乏地区支教项目进行资助,公司企业文化建设小组对项目地进行了实地走访,在进行公司企业文化建设重要实践的同时,履行上市公司的社会责任。

2019年,公司获得新京报报业集团颁发的“2018金融科技杰出成长价值奖”。上海即富及开店宝获得“2019年上海软件核心竞争力企业”称号。

报告期内,公司根据不同层级员工需求,开通各自学习通道,提升员工专业素养和技能水平。同时制定相应的绩效考核与激励政策,识别激励优秀人才,置换低绩效者。二、核心竞争力分析

经过多年的积累与沉淀,公司的金融科技业务及专网通信业务在产品、技术、团队、渠道及服务、客户关系、风控能力方面均形成了具有优势的核心竞争力。

1、产品及技术优势

第三方支付业务方面,上海即富专注于小微商家数据服务,通过提供基于场景的支付服务,为小微商家提供专业的移动互联网综合服务解决方案。上海即富可以根据商户需求,提供灵活方便的MPOS硬件和智能手机客户端软件APP,实现企业收单以及便民支付等有卡支付终端的智能化和移动互联。MPOS硬件芯片实现加解密过程,全过程保证用户数据安全,并充分发挥了有卡支付安全、大额的优势,实现了“便捷+安全”支付。上海即富的智能POS产品,基于智能支付模块研发,其技术规范严格按照中国银联智能销售点终端规范、以及PCIPTS4.X标准设计,同时支持磁条/IC/NFC等银行卡和1D/2D条码支付(摄像头软件解码实现)。上海即富提供的支付终端产品及技术系统平台均通过了中国银行卡检测中心的检测及中金认证中心的认证,达到了高安全、高可靠、高稳定、高性能的系统标准,为用户提供了安全便利的使用环境。上海即富核心技术、风险控制系统、数据处理系统均为自行研发,拥有46项软件著作权,在产品创新及系统稳定性等方面拥有优势。

专网通信业务主要为能源、交通等行业提供信息通信技术解决方案,定位于专网信息通信的集成服务,凭借着对行业客户需求的深刻理解,以及多年在行业内持之以恒的积累与沉淀,具备了为客户提供量身定制的解决方案及高品质产品与服务的能力,持续致力于将信息通信的最新技术成果引入能源、交通等领域,并与专网的具体应用相结合,长期的技术积累和具体实践经验保证了公司能精准提炼需求模型、为客户量身定制、开发的系统和产品能够达到专业控制系统的严格要求,以强大的系统方案整合能力、快速的定制开发能力,以及高效的项目管理能力为基础的服务平台,铸成了公司专网通信业务的核心竞争优势。同时,在专网通信信息技术领域的长期积累使公司掌握了客户所处行业具体应用的核心技术。截至报告期末,公司专网通信业务已累计申请获得专利44项,其中发明专利12项,实用新型26项,外观设计专利6项,并获得了计算机系统集成一级资质、安防一级资质、国家级高新技术企业等国内高等级的资质证书。

2、团队优势

第三方支付业务核心团队成员均为来自支付、金融、审计、信息技术等领域的专业人士,均拥有多年从业经验,在行业发展、技术研发、风险控制和团队建设等方面拥有丰富的实践经验。

专网通信业务管理团队与核心员工均从事专网信息通信技术领域几十年,具备专业的项目管理经验,在行业内拥有丰富经验和较强影响力,能够及时准确地把握市场发展动态,对专网信息通信技术的未来发展具有准确预判。同时,公司凭借在专网领域多年的发展与积累,储备了充分的专业工程技术服务团队,具备专业扎实的技术功底以及定制开发能力。

3、渠道及服务优势

第三方支付业务通过长期、持续地拓展及服务,累积了良好的行业口碑和强大的市场营销渠道。公司第三方支付业务已在各省市建立35家分支机构,业务范围覆盖全国,并通过增加APP的种类满足商户的不同需求,进一步提升市场地位及商户体验感,2019年12月旗下APP月度活跃用户数达306万。针对不断的市场变化,上海即富依托业务创新和技术创新,制定了标准化、规范化的统一的服务体系,形成了后台管理、前台销售、集中运维、机具适配采购供应等一站式服务模式,满足市场上的个性化需求。同时,为加强服务能力建设,上海即富在河南新乡和浙江湖州专门成立了专业化客服中心,每天超过100人的客服团队通过电话、互联网、移动APP等多种渠道,及时响应客户需求,为客户提供实名认证、账户查询、业务咨询与投诉等多种服务。

专网通信业务目前已在全国主要的重点城市设立营销服务平台,客户群体遍布全国20余个省、市、自治区,服务网络覆盖全国。公司根据ISO9001质量控制体系的技术服务标准,形成标准化的作业流程和严格的追诉制度,并形成以深圳总部为中心,以分布全国各地的办事处为拓展的二级服务网络,确保第一时间响应客户的服务需求,同时,通过建立定期巡访制度,主动了解产品使用情况及用户需求。

4、客户关系优势

上海即富凭借对支付用户需求的深度了解和对新兴支付技术的深刻理解,自成立以来即定位于拓展及服务小微商户,为小微商户提供高效快捷的支付服务同时,为其提供新零售模式的线下线上经营互动服务。上海即富对小微商户实施高准入门槛审核,并搭建客户信用累积体系,逐步积累了规模庞大、优质的小微客户;同时,上海即富利用移动终端“终端即客户”的特征,长期不懈地进行客户教育并提供一系列增值服务,牢牢绑定客户,培养客户支付习惯,增强客户黏性。

经过多年耕耘,公司专网通信业务在电力行业的多种通信系统解决方案已经覆盖国家电网的各级省市,建立了长期稳定的客户关系。近年来,公司将电力调度通信技术上的综合优势拓展到交通领域,分别都在轨道交通、城市智能交通等领域建设了许多优秀且在行业具有代表性的大型成功案例,开发的智能系统方案在行业内广泛推广。

5、风控能力优势

科技与支付深度交融的时代已经到来,上海即富始终高度重视风控能力建设,持续丰富、优化相关风控数据资产,不断打磨自身技术,助力支付行业运作效率和服务能力的全面提升。在商户管理方面,严格按照中国人民银行、中国银联的风险交易监控系统规范建设,通过外包服务商管理、商户准入、外部数据核查、征信评分等方式,对商户风险进行控制;同时通过风控系统规则的设置,多维度合理限制商户的刷卡额度、交易时间及交易地区等。在交易监控方面,通过从风险建模、评级、监控、预警等多个维度构建起一个7*24小时不间断运行的“风控生态体系”,实时进行大数据挖掘比对,从数十个维度组建的近百余条风控规则中验证核查每一笔资金往来,对潜在风险与安全隐患形成有效地预警,对伪卡、盗刷、移机等风险监控覆盖率达到95%以上。三、公司未来发展的展望

(一)行业发展趋势

1、第三方支付业务

伴随国内银行卡发卡数量稳步增长,银行卡消费笔数和交易金额仍然保持快速增长,为国内第三方支付行业发展提供了坚实的基础。全国非现金支付业务规模持续扩大,带动银行卡收单支付乃至整个第三方支付行业持续增长。根据中国人民银行披露的2019年支付体系运行总体情况数据显示,截至2019年末,全国银行卡在用发卡数量84.19亿张,同比增长0.82%。其中,借记卡在用发卡数量76.73亿张,同比增长11.02%;信用卡和借贷合一卡在用发卡数量共计7.46亿张,同比增长8.78%。

借记卡在用发卡数量占银行卡在用发卡数量的91.14%,较上年末有所上升。全国人均持有银行卡6.03张,同比增长10.40%。

其中,人均持有信用卡和借贷合一卡0.53张,同比增长8.36%。2019年全国银行卡消费业务笔数分别达到1,587.92亿笔,同比增速60.68%;全国银行卡消费业务金额分别117.15万亿元,较2018年全年增长26.30%。2019年全年全国银行卡卡均消费金额为1.39万元,同比增长13.97%。由于现金交易无法可靠统计,故选取银行卡渗透率反应现金支付业务规模。我国2008年-2019年年末银行卡渗透率逐年上升,从24.2%上升至49.03%,涨幅24.83%,银行卡交易规模越来越大,相反现金交易规模逐年减少。2019年全年银行卡渗透率49.03%,较上年上升0.06个百分点,接近50%。全国银行卡消费业务交易笔数和金额在规模扩大的同时增速不断提升,主要是因为移动互联网远程支付和近场支付等非现金支付工具安全性提高、快速普及,对高频小额的现金支付构成较大冲击,对银行卡无卡消费交易助推力量显著,预期未来市场交易规模将进一步扩大,目前银行卡交易与现金交易规模已半分天下,未来非现金交易规模和渗透率仍然将进一步提升,为第三方支付行业带来持续增长动力。此外,监管趋严引导收单市场进一步规范,央行停发牌照并且持续注销支付牌照,收单支付行业集中度逐步提升。

新零售的核心是对资金流、商品流、信息流的各方价值的深层次挖掘,随着零售的快速电子化,其商业活动将沉淀下持续更新的海量数据(603138),使得新零售的想象空间无限放大。作为新零售中资金流的核心环节,收单支付类业态将持续智能化升级。

智能支付终端搭载SaaS软件推动零售端铺开展智慧运营,随着智能支付终端在零售行业的渗透率提高,新零售行业从支付到消费环节再到智能营销等方面均被数据覆盖,数据化平台重构传统零售服务模式。

2、金融科技业务

物流与零售、跨境等场景的产业支付发展火热,第三方支付对这些产业发展产生了积极的影响。2019年以来,金融科技正在全面升级支付清结算系统,推动“支付新基建”。支付清结算系统属于关键金融基础设施,其规模化升级需要从央行及监管层面自上而下逐步推进。在金融科技引领支付体系建设的同时,以产业支付驱动为特点的产业支付开始兴起,产业支付伴随着产业互联网的快速崛起正成为第三方支付新的增长点。从单一的支付服务到全产业链的数字化升级支付服务的转型已经成为产业支付市场的必然发展方向。

根据中国人民银行2019年8月发布的《金融科技(FinTech)发展规划(2019-2021年)》(以下简称“发展规划”)提出的发展目标,到2021年,建立健全我国金融科技发展的“四梁八柱”,进一步增强金融业科技应用能力,实现金融与科技深度融合、协调发展、明显增强人民群众对数字化、网络化、智能化金融产品和服务的满意度,使我国金融科技发展居于国际领先水平。发展规划同时提出,金融科技应赋能金融服务提质增效,加大科技赋能支付服务力度。

3、专网通信业务

(1)电力行业领域

电力行业作为关系国计民生的基础能源产业,其发展周期与宏观经济周期紧密相关。中国电力行业具有较明显的周期性特征,变动趋势与宏观经济变动趋势基本相同。根据国家电力规划研究中心出具的《我国中长期发电能力及电力需求发展预测》可以看到,2020年以前,我国仍然处于工业化高级阶段向初级发达经济阶段转型的过程中,电力需求将继续保持较快速度增长,年均增速不会低于6%,到2020年全国需电量将达到7至8万亿千瓦时左右。八部委印发的《关于促进智慧城市健康发展的指导意见》中提出要加快城市基础设施智能化建设,包括电力、燃气、交通、水务、物流等公用基础设施的智能化水平大幅提升,运行管理实现精准化、协同化、一体化,实现工业化与信息化深度融合。综上,智慧城市、环保节能、能源等行业对电力行业的信息化提出了一定要求,这些利好政策为电力信息化行业提供了广阔的发展前景。

(2)交通行业领域

①轨道交通

近年来,随着我国城镇化进程的推进,我国大中城市以改善城市交通状况、减少环境污染为主导,积极发展包括城市轨道交通在内的公共交通体系越来越成为一种共识,有更多的城市将加快轨道交通建设纳入计划,城市轨交建设正经历着一个前所未有的高潮。据前瞻产业研究院发布的《城市轨道交通信息化行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》数据显示,目前我国正在建设或者规划轨道交通的城市数量已经达到39个,2020年将有超过50个城市兴建轨道交通设施,“十三五期间”国内城市轨道交通投资总规模将达到2-2.5万亿人民币,受其带动,轨道交通信息化也将维持旺盛需求,预计我国城市轨道交通建设近几年一直保持增长状态。

②高速公路及智能交通

智能交通的快速发展,离不开国家政策的支持,我国自“九五”期间开始制定研究战略,“十一五”明确在全国重点地区布局筹划,“十三五”正式落实信息化,智能交通行业得到快速增长。智能交通将逐渐在公路电子收费、交通信息服务、交通运行监管、集装箱运输、公交车辆、营运车辆及船舶动态监管等领域,实现规模应用和产业化,从发展态势来看,物联网和智能交通的结合将是必然的选择,物联网、云计算等现代信息通信技术处理能力将成为未来智能交通发展的核心技术。同时中国高速公路正朝智能化方向发展,逐步形成“智慧高速公路”科技理念,智慧高速公路提出引入互联网思维和技术,对传统高速公路机电系统和管理服务进行重构再造,初期建设任务是通过信息交换与共享、数据融合与挖掘,提升高速公路运营管理水平和出行服务质量,实现省域高速公路监控管理、应急指挥、辅助决策、业务办理、出行指引等服务的信息化和智能化。

未来发展趋势是引入车路通信技术,实现人、车、路和环境协同。高速公路管理工作的开展涉及较多方面,不断的运用互联网、网络通信等技术,可以提高中国高速公路的信息化和智能化建设水平,进而也就能提高高速公路的交通运输能力,“互联网+”和大数据逐步上升为国家战略,互联网成为交通运输的重要基础设施,智慧化成为公路交通运输系统的显著特征,对行业治理体系和服务模式产生广泛而深远的影响,行业信息化发展面临前所未有的重大机遇。

(二)公司未来发展战略

自完成对上海即富45%股权收购以来,以上海即富为依托的金融科技业务继续保持原有的竞争优势并取得了长足的发展,金融科技业务对公司收入和利润的支撑优势地位明显。经历了前期“支付+”的探索后,开启金融科技业务“第二发展曲线”,将战略资源更多向“赋能中小微商户智慧经营”聚焦的时机已经成熟,因此公司自2020年起进行战略升级(战略2.0)。公司将积极投身智慧化浪潮,以第三方支付为切入,综合运用科技能力、大数据能力、资源匹配能力和数字化运营能力,为中小微商户的智慧经营进行多维度赋能,推动“上云用数赋智”产业政策的落地,助力于数字化生态的实现。对于深耕二十余年的专网通信业务,公司也将以“智慧化”为牵引,打造“智慧专网”,提升竞争力水平,继续保持其行业领先地位。

智慧经营方面,公司将在为中小微商户提供第三方支付服务的基础上,为中小微商户智慧经营赋能。直接赋能方面,从支付业务出发,帮助小微商户打通线上和线下,从营销、广告,到财务、进销存、客户管理等方面延伸增值服务,发展商户经营服务生态闭环;间接赋能方面,基于自身技术优势和数据积累,为金融机构和相关持牌机构在客户风险识别、IT承载能力等方面提供解决方案,以满足中小微商户的各种金融需求,间接地达成更好地赋能中小微商户智慧经营的目标。

公司将在加强与第三方支付业务发展过程中共建合作伙伴生态的各大银行合作的基础上,加强与公司作为股东的公募基金管理公司、相互保险社、小额贷款公司等持牌机构的业务协同,这些参股持牌机构的存在将为公司间接赋能小微商户战略的实施提供更多纵深。

公司还将加快海外布局速度,将在第三方支付行业积累起来的理解行业生态、挖掘需求场景、增强客户粘性、有效风险管控等方面的优势进行复制,继续做强做大新加坡即富,并以新加坡即富为枢纽,深入拓展海外市场。

对于深耕二十余年的专网通信业务,公司也将以“智慧化”为牵引,打造“智慧专网”,提升竞争力水平,继续保持其行业领先地位。具体说来,就是要结合对所服务行业的深切理解以及行业需求的精准把握,通过不断将通信信息领域先进技术成果引入专网通信领域,加强专网通信技术及其应用技术的研发,满足专网用户更加精细化、个性化及多元化的通信信息服务需求,提供更加专业的服务,促进其所服务行业“智慧化”水平的提升。

(三)公司经营计划

2020年,公司将坚决落实战略2.0,以赋能中小微商户智慧经营为核心,并充分发挥与参股持牌机构的业务协同作用,同时,加快海外布局速度;专网通信业务将加快推进转型步伐,打造“智慧专网”。

1、重点发展金融科技业务,以赋能中小微商户智慧经营为核心

2020年,公司将继续以金融科技业务作为工作重点,立足金融科技,服务实体经济,赋能中小微商户智慧经营。随着新一代系统的投产运行,以第三方支付平台上海即富为核心,继续深耕第三方支付市场,坚持创新引领,提升用户体验,通过为中小微商家提供SaaS服务解决方案,助力商家打造数字化智慧门店,并通过为中小微商户提供金融科技综合服务,满足中小微商户的各种金融需求,为中小微商户的智慧经营进行多维度赋能。公司将充分依托上海即富支付生态进行金融服务创新整合,将基于大数据分析的智能风控模型与上海即富的支付生态深度结合,努力构建第三方支付模式融合与业务协同。

海外市场方面,持续加强东南亚市场的业务布局,进一步提升新加坡即富的综合实力,争取获得相关业务牌照,同时深化对新加坡和印尼等地投资的管理和业务合作,实现本地化营运管理,提升海外业务市场占有率,使之成为上海即富新的利润增长点,提升公司整体的竞争力。

2、加快推进专网通信业务转型步伐,促进其所服务行业“智慧化”水平的提升

2020年,公司将加快推进专网通信业务转型步伐,围绕能源、交通产业生态圈持续推进业务转型升级和平台管理升级。

公司继续巩固平台信用管理体系,完善并执行高效的交付、服务体系,在电力、轨道交通、高速公路、智能交通各行业领域的专网通信技术解决方案业务方面。公司凭借多年的专网通信业务经营管理经验,充分利用内外部资源搭建一套既有总公司的规范化运作,又有子公司的灵活与高效运作的经营管理机制,降低内部经营成本,提升利润空间。

此外,公司将聚焦相关行业新兴技术发展及需求落地,探索更多业务发展空间,重点聚焦人工智能工业网关、电力物联网应用、5G行业终端及微服务软件定制等业务方向,探索更多业务发展空间。公司将不断完善公司产品研发体系,加大研发投入力度。通过建立公司产品研发体系,深入挖掘行业用户需求,加快推动产品应用的市场化进程。

3、加强品牌建设,增强企业综合竞争力

公司将秉承诚信、精进、创新、共享的企业文化,基于公司发展战略2.0对公司品牌进行塑造与推广。公司将通过不断提升员工的认同感和归属感,形成公司的凝聚力;通过不断提升企业品牌知名度和认知度,形成品牌的附加值和议价能力,增强企业综合竞争力。

(四)可能面对的风险

1、宏观经济环境和政策风险

公司从事的专网通信业务主要面向电力、交通行业,上述行业的固定资产投资规模与国家的行业政策和宏观调控政策紧密联系。2019年初,“强监管”、“交备付”、“断直连”等政策相继落地,第三方支付模式进入转型发展的新阶段,银行与收单机构的合作模式也逐渐发生改变,公司第三方支付业务可能受到因政策变化导致的不利影响。如果宏观经济环境和政策出现不利变化,将会对公司经营业绩产生影响。公司将持续关注政策动向,积极拥抱监管并合规开展业务,严格遵守各项行业政策与制度,始终注重违规风险和声誉风险的防控。

2、市场竞争风险

国内专网通信市场的格局已经发生的根本性改变,公司目前主要的竞争对手为行业内规模较大、技术水平较高的大中型私企以及具有政府背景的企业,其拥有从有线到无线、从硬件软件、从设备到终端的全线通信产品线,产品在中国市场逐渐形成垄断优势,公司面临的竞争压力较大。伴随着市场集中度的不断提高,竞争不断激烈,对公司的业务转型、服务差异化等方面都提出了更高的要求。如果公司不能继续强化自身的竞争与服务优势,不能加大市场生态合作力度,可能在日趋激烈的市场竞争中处于不利的地位。

经过多年的经营积累,上海即富及下属机构已经赢得了一定的市场声誉,与客户建立了良好的合作关系,形成一定的竞争优势。由于无卡支付的兴起,银行卡支付的内涵已从有卡形式扩展到基于无卡形式的支付,第三方支付机构的主流交易模式发生改变。同时,我国提供第三方支付相关产品或服务的企业较多,随着市场规模的扩大、新技术的出现、行业竞争的加剧以及监管政策的逐步完善,市场竞争格局可能发生变化。如上海即富不能继续准确分析市场发展规律并保持前瞻性、加大服务创新和市场开发能力,不能在竞争中建立、保持和扩大自己的竞争优势,则可能导致业务拓展困难,影响经营业绩。

公司将密切关注市场环境与竞争格局情况,保持业务前瞻性,在不断提升服务水平的同时也在不断提升业务、产品的创新能力,持续建立、保持和扩大自己的竞争优势,以适应市场不断变化的需求。

3、商誉减值风险

截至2019年12月31日,公司由于重大资产重组形成商誉8.59亿元,占总资产比重为27.95%。根据《企业会计准则》规定,本次重大资产重组形成的商誉不作摊销处理,但需在未来每年年度终了进行减值测试。如上海即富经营所处的经济、技术或者法律等环境以及其所处的市场在当期或者将在近期发生重大不利变化,或者有证据表明其经营绩效已经低于或者将低于预期,则公司存在商誉减值的风险。若该部分商誉发生减值,则可能对上市公司当期损益造成不利影响。公司将加强对上海即富的内部控制与管理,促进其实现稳定经营与发展,并力争通过发挥业务板块的协同效应,提升上海即富的竞争力,降低商誉减值风险。

4、经营管理风险

随着公司的快速发展,公司的资产规模、运营规模、人员规模等将可能进一步扩张,对于公司的人员素质、管理水平等方面提出了更高要求。如果公司管理水平和机制不能适应公司业务发展,将可能影响公司实际经营和市场竞争能力。公司将不断完善法人治理结构和组织架构,健全运营体系,加强风险管控,以降低经营管理风险。

5、应收账款和现金流的风险

随着公司业务规模的扩大和销售收入的增加,公司应收账款也可能随之增长。如果出现应收账款无法收回而发生坏账的情况,将对公司业绩和生产经营产生不利影响。随着公司业务的快速发展,人员机构、投资项目不断增加,对公司现金流提出了更高要求,同时,公司重大资产重组贷款一定程度上提高了公司的资产负债率,较高的资产负债率可能带来财务费用较高、经营效率下降等风险,如果公司现金流不能支撑公司业务快速扩张将对公司造成很大财务风险,影响公司未来发展。公司将通过资本结构优化以及上海即富分红等方式回收部分现金,逐渐降低资产负债率和财务风险。

6、第三方支付业务的经营风险

公司从事的第三方支付业务,在商户准入过程中,对商户的真实性、用户征信等级、外包服务商的管理存在一定的风险;商户交易过程中可能存在的由于监测体系不完善导致的银行卡欺诈等行为,同时随着公司产品类型不断增多,存在服务商利用营销政策的漏洞,获取非合规性盈利的风险。

公司通过强化用户认证体系,提高商户质量,同时,健全交易监控体系,加强风险侦测。公司严格按照中国银联相关业务规则进行商户准入流程,通过录入唯一的商户地区代码、商户入网需做现场注册等措施核查商户真实性,同时建立入网资料信息校验、活体检测等功能;并对接各类权威征信服务商,对客户的身份证、手机号、银行卡号等要素进行验证来确保商户真实性,严禁虚假商户入网,确保商户真实落地。2019年度,公司在不断强化商户交易监控的基础上,又新增一套风控系统(营销反欺诈系统),针对服务商业务拓展情况的风险监控。两套风控系统并行,根据设置的针对性风控规则,并结合风险模型的数据,进行多维度的各类风险甄别并预警潜在风险的交易;同时人工根据欺诈形势动态调整规则参数,通过事前预防、事中监测、事后分析形成实时的监控体系,从商户到服务商层面多维度建立有效的反欺诈机制。

申请时请注明股票名称