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亚联发展2020年半年度董事会经营评述

时间:20-08-28 22:00    来源:同花顺

亚联发展(002316)(002316)2020年半年度董事会经营评述内容如下:

一、概述二、公司面临的风险和应对措施 1、宏观经济环境和政策风险 近两年,我国在移动支付行业的监管日渐趋严,主要表现在商户的准入资质、支付细则的监管条件的不断细化,“强监管”、“交备付”、“断直连”等政策相继落地;加上今年疫情因素影响,线下获客渠道被疫情阻隔。如果宏观经济环境和政策出现不利变化,将会对公司经营业绩产生影响。公司会时刻关注市场动向,并及时调整产品策略,在不断发展业务的同时,严格遵守各项行业政策与制度,始终注重违规风险和声誉风险的防控。 公司从事的专网通信业务主要面向电力、交通行业,上述行业的固定资产投资规模与国家的行业政策和宏观调控政策紧密联系,公司将持续关注行业政策发展动态,围绕用户需求为中心及时做出业务决策调整以相应对。 2、市场竞争风险 经过多年的经营积累,开店宝科技及下属机构已经赢得了一定的市场声誉,与客户建立了良好的合作关系,形成一定的竞争优势。由于无卡支付的兴起,银行卡支付的内涵已从有卡形式扩展到基于无卡形式的支付,第三方支付机构的主流交易模式发生改变。同时,我国提供第三方支付相关产品或服务的企业较多,随着市场规模的扩大、新技术的出现、行业竞争的加剧以及监管政策的逐步完善,市场竞争格局可能发生变化。如开店宝科技不能继续准确分析市场发展规律并保持前瞻性、加大服务创新和市场开发能力,不能在竞争中建立、保持和扩大自己的竞争优势,则可能导致业务拓展困难,影响经营业绩。 国内专网通信市场的格局已经发生的根本性改变,公司目前主要的竞争对手为行业内规模较大、技术水平较高的大中型私企以及具有政府背景的企业,其拥有从有线到无线、从硬件软件、从设备到终端的全线通信产品线,产品在中国市场逐渐形成垄断优势,公司面临的竞争压力较大。伴随着市场集中度的不断提高,新产品新技术的不断迭代与创新,对公司的业务转型、服务差异化与成熟度等方面都提出了更高的要求。如果公司不能继续强化自身的竞争与服务优势,不能加大市场生态合作力度,可能在日趋激烈的市场竞争中处于不利的地位。 公司将密切关注市场环境与竞争格局情况,保持业务前瞻性,在不断提升服务水平的同时也在不断提升业务、产品的创新能力,持续建立、保持和扩大自己的竞争优势,以适应市场不断变化的需求。 3、商誉减值风险 截至2020年6月30日,公司由于前期重大资产重组形成商誉8.59亿元,占总资产比重为28.21%。根据《企业会计准则》规定,本次重大资产重组形成的商誉不作摊销处理,但需在未来每年年度终了进行减值测试。如开店宝科技经营所处的经济、技术或者法律等环境以及其所处的市场在当期或者将在近期发生重大不利变化,或者有证据表明其经营绩效已经低于或者将低于预期,则公司存在商誉减值的风险。若该部分商誉发生减值,则可能对上市公司当期损益造成不利影响。公司将加强对开店宝科技的内部控制与管理,促进其实现稳定经营与发展,并力争通过发挥业务的协同效应,提升开店宝科技的竞争力,降低商誉减值风险。 4、经营管理风险 随着公司的快速发展,公司的资产规模、运营规模、人员规模等将可能进一步扩张,对于公司的人员素质、管理水平等方面提出了更高要求。如果公司管理水平和机制不能适应公司业务发展,将可能影响公司实际经营和市场竞争能力。公司将不断完善法人治理结构和组织架构,健全运营体系,加强风险管控,以降低经营管理风险。 5、应收账款和现金流的风险 随着公司业务规模的扩大和销售收入的增加,公司应收账款也可能随之增长。如果出现应收账款无法收回而发生坏账的情况,将对公司业绩和生产经营产生不利影响。随着公司业务的快速发展,人员机构、投资项目不断增加,对公司现金流提出了更高要求,同时,公司前期重大资产重组贷款一定程度上提高了公司的资产负债率,较高的资产负债率可能带来财务费用较高、经营效率下降等风险,如果公司现金流不能支撑公司业务快速扩张将对公司造成很大财务风险,影响公司未来发展。 公司将通过资本结构优化以及开店宝科技分红等方式回收部分现金,力争降低资产负债率和财务风险。 6、第三方支付业务的经营风险 公司从事的第三方支付业务,在商户准入过程中,对商户的真实性、用户征信等级、外包服务商的管理存在一定的风险;商户交易过程中可能存在的由于监测体系不完善导致的银行卡欺诈等行为,同时随着公司产品类型不断增多,存在服务商利用营销政策的漏洞,获取非合规性盈利的风险。 公司业务严格按照中国银联相关业务规则进行商户准入流程,通过录入唯一的商户地区代码、商户入网需做现场注册等措施核查商户真实性,同时我司建立入网资料信息校验、活体检测等功能;并对接各类权威征信服务商,对客户的身份证、手机号、银行卡号等要素进行验证来确保商户真实性,严禁虚假商户入网,确保商户真实落地。根据设置的针对性风控规则,并结合风险模型的数据,进行多维度的各类风险甄别并预警潜在风险的交易;同时人工根据欺诈形势动态调整规则参数,通过事前预防、事中监测、事后分析形成实时的监控体系。同时拥有完善的黑名单体系,在维护自身黑名单数据的同时与中支协、银联积极保持黑名单共享机制,及时针对行业新增的风险商户信息进行排查。目前公司第三方支付业务有效的将黑名单管理,规则管理,风险模型等几个模块相结合,通过实时拦截、规则引擎和模型评分形成实时的监控系统,建立有效的反欺诈机制。同时,通过叠加的营销反欺诈系统,针对服务商业务拓展情况进行风险监控,针对激活后的真实交易情况进行实时监控,推动营销政策发挥最大有利效果,保障业务正常有序开展。两套风控系统并行,从商户到服务商层面多维度建立有效的反欺诈机制。三、核心竞争力分析 经过多年的积累与沉淀,公司智慧经营及智慧专网领域的业务在产品、技术、团队、渠道及服务、客户关系、风控能力方面均形成了具有优势的核心竞争力。 1、产品及技术优势 第三方支付业务方面,开店宝科技专注于赋能中小微商户智慧经营,通过提供基于场景的支付服务,为中小微商家提供专业的移动互联网综合服务解决方案。开店宝科技可以根据商户需求,提供灵活方便的MPOS硬件和智能手机客户端软件APP,实现企业收单以及便民支付等有卡支付终端的智能化和移动互联。MPOS硬件芯片实现加解密过程,全过程保证用户数据安全,并充分发挥了有卡支付安全、大额的优势,实现了“便捷+安全”支付。开店宝科技的智能POS产品,基于智能支付模块研发,其技术规范严格按照中国银联智能销售点终端规范、以及PCIPTS4.X标准设计,同时支持磁条/IC/NFC等银行卡和1D/2D条码支付(摄像头软件解码实现)。开店宝科技提供的支付终端产品及技术系统平台均通过了中国银行卡检测中心的检测及中金认证中心的认证,达到了高安全、高可靠、高稳定、高性能的系统标准,为用户提供了安全便利的使用环境。 开店宝科技核心技术、风险控制系统、数据处理系统均为自行研发,拥有47项软件著作权,在产品创新及系统稳定性等方面拥有优势。 专网通信业务主要为能源、交通等行业提供信息通信技术解决方案,定位于专网信息通信的集成服务,凭借着对行业客户需求的深刻理解,以及多年在行业内持之以恒的积累与沉淀,具备了为客户提供量身定制的解决方案及高品质产品与服务的能力,持续致力于将信息通信的最新技术成果引入能源、交通等领域,并与专网的具体应用相结合,长期的技术积累和具体实践经验保证了公司能精准提炼需求模型、为客户量身定制、开发的系统和产品能够达到专业控制系统的严格要求,以强大的系统方案整合能力、快速的定制开发能力,以及高效的项目管理能力为基础的服务平台,铸成了公司专网通信业务的核心竞争优势。同时,在专网通信信息技术领域的长期积累使公司掌握了客户所处行业具体应用的核心技术。截至报告期末,公司专网通信业务已累计申请获得专利45项,其中发明专利12项,实用新型专利27项,外观设计专利6项,拥有计算机系统集成一级资质、安防一级资质、国家级高新技术企业等国内高等级的资质证书。 2、团队优势 第三方支付业务核心团队成员均为来自支付、金融、审计、信息技术等领域的专业人士,均拥有多年从业经验,在行业发展、技术研发、风险控制和团队建设等方面拥有丰富的实践经验。 专网通信业务管理团队与核心员工均从事专网信息通信技术领域几十年,具备专业的项目管理经验,在行业内拥有丰富经验和较强影响力,能够及时准确地把握市场发展动态,对专网信息通信技术的未来发展具有准确预判。同时,公司凭借在专网领域多年的发展与积累,储备了充分的专业工程技术服务团队,具备专业扎实的技术功底以及定制开发能力。 3、渠道及服务优势 第三方支付业务通过长期、持续地拓展及服务,累积了良好的行业口碑和强大的市场营销渠道,已在各省市建立35家分支机构,业务范围已覆盖全国,并通过增加APP的种类满足商户的不同需求,进一步提升地位及商户体验感,2020年6月旗下APP月度活跃用户数271万。针对市场的不断变化,开店宝科技依托业务创新和技术创新,制定了标准化、规范化的统一的服务体系,形成了后台管理、前台销售、集中运维、机具适配采购供应等一站式服务模式,满足市场上的个性化需求。同时,为加强服务能力建设,开店宝科技在河南新乡和浙江湖州专门成立了专业化客服中心,每天超过100人的客服团队通过电话、互联网、移动APP等多种渠道,及时响应客户需求,为客户提供实名认证、账户查询、业务咨询与投诉等多种服务。 专网通信业务目前已在全国主要的重点城市设立营销服务平台,客户群体遍布全国20余个省、市、自治区,服务网络覆盖全国。公司根据ISO9001质量控制体系的技术服务标准,形成标准化的作业流程和严格的追诉制度,并形成以深圳总部为中心,以分布全国各地的办事处为拓展的二级服务网络,确保第一时间响应客户的服务需求,同时,通过建立定期巡访制度,主动了解产品使用情况及用户需求。 4、客户关系优势 开店宝科技凭借对支付用户需求的深度了解和对新兴支付技术的深刻理解,自成立以来即定位于拓展及服务小微商户,为小微商户提供高效快捷的支付服务同时,为其提供智慧经营模式的线下线上经营互动服务。开店宝科技对小微商户实施高准入门槛审核,并搭建客户信用累积体系,逐步积累了规模庞大、优质的小微客户;同时,开店宝科技利用移动终端“终端即客户”的特征,长期不懈地进行客户教育并提供一系列增值服务,牢牢绑定客户,培养客户支付习惯,增强客户黏性。 经过20余年耕耘,公司专网通信业务在电力行业的多种通信系统解决方案已经覆盖国家电网的各级省市,建立了长期稳定的客户关系。近年来,公司将电力调度通信技术上的综合优势拓展到交通领域,分别都在轨道交通、城市智能交通与高速公路等领域建设了许多优秀且在行业具有代表性的大型成功案例,公司开发的专业系统解决方案在行业内广泛推广并获得客户的高度认可。 5、风控能力优势 科技与支付深度交融的时代已经到来,开店宝科技始终高度重视风控能力建设,持续丰富、优化相关风控数据资产,不断打磨自身技术,助力支付行业运作效率和服务能力的全面提升。在商户管理方面,严格按照中国人民银行、中国银联的风险交易监控系统规范建设,通过外包服务商管理、商户准入、外部数据核查、征信评分等方式,对商户风险进行控制;同时通过风控系统规则的设置,多维度合理限制商户的刷卡额度、交易时间及交易地区等。在交易监控方面,通过从风险建模、评级、监控、预警等多个维度构建起一个7*24小时不间断运行的“风控生态体系”,实时进行大数据挖掘比对,从数十个维度组建的近百余条风控规则中验证核查每一笔资金往来,对潜在风险与安全隐患形成有效地预警,对伪卡、盗刷、移机等风险监控覆盖率达到95%以上。